游泳

實體商場迎年末營銷大戰如何在節日中脫穎而

2019-11-09 09:30:22来源:励志吧0次阅读

实体商场迎年末营销大战 如何在节日中脱颖而出?

圣诞树、小木屋、旋转木马、胡桃夹子卫兵 每年岁末,上海商场就会华丽变身,浓浓的节日气息扑面而来不难发现,上海商场对节日气氛的追求可谓精益求精,不仅圣诞树等具有节日元素的造型越来越精美,还有不少都选择了主题造景,硬是把英伦风范的小熊王国、童话世界的糖果乐园、白雪皑皑的北极世界等挪到了上海,光是在商场里走走看看,就别有一番趣味

商业专家达宇指出,实体商场节日氛围越来越浓,恰恰是实体商场迎战电子商务的结果营造精致的节日氛围,是电子商务无法比拟的优势,也是实体商场创造 长尾效应 的基础这些美轮美奂的商场布置会吸引大人放慢脚步,到了双休日,更是成为亲子活动的选择达宇说,商场营造节日氛围成本不低,而且不如 年末打折 这样赤裸裸,但构造的浪漫氛围却能潜移默化地带动消费,不失为一种巧妙的营销手段

不过,如果圣诞节是千篇一律的圣诞树、元旦又是如出一辙的红梅报喜、春节则换成大同小异的三阳(羊)开泰,这样的节日氛围,会不会引发审美疲劳专家也提出,商场营造节日氛围的思路需要升级换代,从最初的烘托氛围向挖掘文化内涵、拓展造势主题所转变

比较典型的例子是新鸿基地产旗下的上海国金中心商场(ifc)和环贸iapm商场,每次的节日氛围营造都和其他商场有些不同这几天,ifc的主题是 帕灵顿宝宝熊童话世界 ,整个商场从里到外都被帕灵顿宝宝熊这一在英国家喻户晓的卡通形象所占据其中,一只高达10米的巨型柏灵顿宝宝熊发亮充气公仔在商场外的广场憨笑着招手,让人很难错过这个显眼的标志;商场内部的小熊主题公园不仅童趣盎然,就连公园里每一把画着漫画的长椅都大有来头,椅子旁的小纸牌上挂着它们的作者:有的出自一线时尚品牌的设计师之手,有的是全球知名时装设计师的作品 还有同期向公众开放的柏灵顿宝宝熊圣诞微型景观展,制作者竟然是电影《哈利?波特》拍摄时使用的重要微雕场景、霍格莫德村庄的作者

环贸iapm商场的节日布置也独树一帜:来自法国的潮流插画家玛莉?黛思邦丝策划了一个缤纷甜蜜的糖果世界,憨态可掬的圣诞老人、经典造型的姜饼人、可爱逗趣的礼盒仙子以及活泼可爱的森林精灵穿梭在森林小屋、糖果世界中,不仅把圣诞元素一打尽,还增加了很多童话色彩,让一座现代化的商场立刻 年轻 了好几岁同时,来自澳大利亚的剪纸艺术家艾玛?梵?里斯特和美国的书雕艺术家朱迪?哈维布朗,也把他们精心设计的立体剪纸与书雕作品带到糖果世界

新鸿基地产租务总经理冯秀炎表示,之所以花那么多功夫装点两座商场,目的就是为了体现 以心建家 的经营理念她认为,商场不仅是购物、用餐的场所,更要为消费者营造多元化的人文艺术体验,商场应当成为文化的展示空间,通过艺术和文化的魅力,培养消费群体所以,上海ifc商场和环贸iapm商场每次为节日造势时,不仅注重突出节日氛围,更强调把不一样的文化、不一样的设计展示给消费者: 那怕只是造景公园里的一把卡通长椅,我们也会用标牌标明它的作者是谁

冯秀炎还表示,商场除了要注重节日装饰的独特性,在与消费者互动时,也要强调新奇、新鲜今年环贸iapm商场邀请了来自塞尔维亚的着名舞台艺术家杜奥?乔治?戴蒙德为消费者进行免费演出,他擅于快速换装、舞台魔术等表演,拥有超过20年的全球巡演经历,却是第一次来到中国, 相信会给消费者一个惊喜

还有商场从慈善活动出发,用善良和爱心构造了不同一般的节日氛围虹桥商圈的尚嘉中心与慈善公益机构 海上青焙坊 合作,把今年的圣诞亮灯仪式命名为 慈善心灯 ,由海上青焙坊为来自困难家庭的岁青少年无偿提供一年的烘焙技术训练,使他们有机会掌握一技之长,获得工作机会消费者也可以与这些青少年共同参与烘焙,并义卖糕点

新世界城则把今年的岁末营销重点放在了2015年1月1日届时,由市慈善基金会、市精神文明办公室等共同主办的 千店义卖新年慈善跑 将以新世界城为起点和终点,用一场串联人民广场、南京东路步行街等中心商圈商街3公里的慈善跑开启新年的大门

店商触电,如何体验最佳

双十二 的热闹,让上海市场见识了店商触电的能量:原本以为与移动支付 绝缘 的大叔大妈,早早让儿女装上了支付宝钱包;而很少走入大卖场的年轻人,也兴致勃勃地刷着 朋友圈 ,站在了等候结账的队伍中

无疑,触电也将成为岁末年初店商营销绕不开的话题但通过微博、等社交平台发放促销信息、邀请消费者互动;通过团购或点评类站销售折扣券或发放优惠券;在商场里实现无线络全覆盖;使用移动支付等互联技术 这些常见的电商触电模式,真的就能帮助店商迎战电商、给消费者带来更好的消费体验吗

农工商超市集团信息总监郭悦认为,店商触电不仅仅是思路的改变、技术的叠加,更需要有实际的软硬件配套否则,再好的互联技术或营销创意,也可能沦为摆设农工商超市集团旗下农工商超市、伍缘超市、好德便利、可的便利都参加了今年 双十二 ,还创造了累积移动交易笔数占全市同业态交易数量80%的成绩,可以算作是传统商业触电的一次典范就连一些年轻人都感叹: 想不到好德、可的里的中年收银员都会用起移动支付 面对年轻人的感慨,郭悦坦言,店员的熟练来自支付宝钱包与集团管理团队的共同培训和演练他透露,在 双十二 前,双方不仅教门店店员怎么进行移动支付,更有督导抽查各个门店移动交易的实际使用情况

虹口龙之梦购物中心相关负责人则指出,店商触电可以使用互联技术,但不能抛弃店商本身的优势,而是要借鉴在电商中流行的 圈子文化 ,进一步强化店商的社交空间功能据介绍,虹口龙之梦不久前举办过一次 世界大观 的主题活动,就是探索商场如何利用自身优势和互联技术,成为新的社交空间

世界大观 分为两大板块板块一是在每个周末,邀请消费者来商场亲手制作世界经典建筑的立体模型,包括东方明珠塔、天安门、布达拉宫、台北101大厦、白宫、金门大桥、巴黎圣母院、伦敦塔等,然后将它们作为商场全新的装饰布置,供所有消费者合影留念;等到商场换装饰时,建筑的主人可以把自己的作品带回家板块二则是一个电子显示屏消费者在显示屏前的摄像处当场拍照后,就会变成带有自己头像的卡通人,乘坐热气球 空降 到显示屏上,开启一段世界之旅虹口龙之梦方面表示,推出 世界大观 的目的是鼓励消费者不再把商场当作 买东西 、 吃东西 的地方,而是通过商场认识更加广阔的世界,也实现更多的社交功能

正因为店商触电意愿强烈,一批专为店商提供互联技术解决方案的第三方服务商也应运而生,他们对电商触电的视角又有所不同定位为 零售业全渠道o2o技术解决方案提供商 的容易为苏宁、茂业集团、世茂集团、王府井百货、大悦城、金鹰国际、百联等实体店提供过o2o服务,站创始人、ceo陈从容告诉: o2o不仅仅是on-linetooffline(线上到线下)将人流从线上引到线下这么简单;而是online offline(线上与线下),通过全渠道的营销手段,整合线上线下的资源,让线上线下不再各自为战,而是形成一个完美的闭环,相互补充和促进

陈从容认为,o2o的关键是服务好核心消费人群所谓核心消费人群,就是到店消费人群店商在做了各种互联引流营销、技术平台搭建等基础工作之后,关键要服务好实际到店的人群,让他们最终做出购买决策同时,还要增加到店人群对品牌或商场的好感度,从而增加其黏着度,促进二次消费和多次消费

儿童咳嗽专用药疗效好吗
生物谷药业
生物谷药业
分享到: